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广西小伙的百香果“传奇”:拼多多开店三年,销售额突破7000万元

2019-09-25 160 次

9月,瓜果飘香,稻黍收成,全国上下共庆2019年“中国农民丰收节”。素有“百香果之乡”之称的玉林也收获了丰收,尤其在近几年,随着新电商的发展,玉林的百香果开始销往全国各地。

两万元开店,“80后”开启电商之旅

1988年出生的庞志玉是土生土长的玉林人,他曾在外打工一段时间,2016年他开始回乡创业。“百香果是当地特有的水果之一,保质期长,运输方便,非常适合电商销售。”庞志玉回忆当初打算做百香果生意的情景。他和几个兄弟东拼西凑了两万元钱,在拼多多上开了个店,取名“玉林百香果”。他们从收货、分装到打包、发货,都亲力亲为:每天早上7时前起床,先去仓库看前一天的收果情况;8时开始筛选、分装,品质好的通过电商平台拼多多售出,过于成熟或规格较小的次果线下低价批发;中午边吃饭边计划当天下午的收果安排。因为种百香果的村民住得比较分散,有些地方路途遥远,很多时候他们收果回来已是隔天凌晨。

在几个人的共同努力下,“玉林百香果”的拼多多店铺从零开始,一直做到现在收藏人数突破40万,总销售额突破7000万元。3年多时间,庞志玉已在拼多多上累计卖出1500万斤百香果。凭借他的“致富经”,当地村民和卖家也纷纷迈上了致富路。

严把质量,成就电商“大店”

拼多多平台的销售增速,大大超过庞志玉的预料。开店之初,他每天有200-300单订单,没过多久,日订单量上涨到500-800单,很快就突破1000单。“我们的仓库和人手,在开店两个月后就不够用了。”

庞志玉很重视果子的质量,品相不好的果子,他帮着想办法处理;种植的果子出现问题,他去地里指导改善;行情不好时,他尽量以平日的价格收购。为此,有的村民宁愿拒绝别家的高价收购,也要把百香果留给他。

品质的严格把控和对果农的关爱,让庞志玉的发展越来越好。目前,庞志玉的团队发展成已有雇员近百人,仓储面积1万余平方米,日订单量稳定在4000单以上的“大店”。

精准销售,“农产品上行”开拓全新市场

百香果越卖越好,前来取经的人也越来越多,庞志玉大方地分享自己在拼多多上开店的心得。“拼多多‘拼团式’的购物模式,能使订单在相同需求的人群中快速聚集,而微信直接下单和付款,大大简化整个购物流程。”庞志玉进一步举例说,“比如我妈妈买了百香果,觉得好吃,就在微信上发链接给我大姨,大姨直接用微信就能下单购买,非常方便。”

庞志玉还分析了购买百香果的人群,“目前,客源主要集中在广东、北京、四川和东北三省,另外,我们在贵州、辽宁也有不少于3年以上的老顾客。”他的客源分析正好反映出拼多多为“农产品上行”开拓的全新市场。2018年,拼多多实现农(副)产品订单总额653亿元,成为中国最大的农产品网络零售平台之一。其间,大量原产地“最初一公里”的农产品,通过平台销往北上广深等一二线大城市,用最短的链条串起消费端“最后一公里”。

电商高速发展,产业迅速壮大

因为评价好,货源稳定,庞志玉的店铺今年还被拼多多的“多多果园”选为百香果指定供应商之一。消费者通过在“多多果园”里领取百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具,种植“虚拟果树”,收获后可得到由庞志玉寄出的真实百香果一份。

这两年,随着电商快车的高速发展,玉林的百香果产业也迅速壮大。数据显示,目前玉林百香果种植面积达到6666公顷,从业人数近5万人,线上销量占全网总销量的七成以上,百香果产业直接带动当地村民大幅增收。

为了行业能更加健康地发展,包括庞志玉在内的近百家玉林百香果商家和种植户发起成立“百香果产业协会”,最近获得批准通过。(作者:邹乐   李康,来源:广西日报